Главный менеджер по работе с партнерами

Требования: Успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G);
Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере ИБ и ИТ не менее 3 лет;
Опыт успешной работы с новыми партнерами с «нуля»;
Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;
Способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
Готовность к командировкам;
Иметь опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.);
Грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;
Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.

Обязанности: Развитие коммуникаций с существующими и новыми партнерами;
Ведение переговоров и презентаций;
Выполнение личного плана партнерских продаж;
Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.;
Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера. Самостоятельно проводит обучение по продуктам и решениям, партнерской политике для партнеров – для сейловой аудитории (не технической);
Участвует в маркетинговых мероприятиях дистрибьюторов с выступлениями и презентациями для партнеров;
Увеличение доли рынка Компании на вверенной территории;
Своевременное и качественное предоставление отчетности.