Менеджер по развитию бизнеса «Нейрохирургия, лорхирургия и рентгентерапия»

Требования: Успешный опыт активных продаж медицинского высокотехнологичного оборудования и расходных материалов.
Знание рынка высокотехнологичного медицинского оборудования и расходных материалов.
Знание технологий и методов продаж высокотехнологичного медицинского оборудования и расходных материалов.
Знание порядка документального оформления сделок по продаже и покупке медицинского высокотехнологичного оборудования и расходных материалов.
Коммерческий подход, проактивность, клиентоориентированность.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Аналитический склад ума, системный подход к решению задач, внимание к деталям.
Навыки работы в жестких временных рамках и режиме многозадачности.
Обязанности: Участие в создании стратегии развития направления в соответствии с глобальной стратегией ZEISS Meditec AG, адаптации данной стратегии на локальных рынках в зоне ответственности.
Достижение целевых показателей продукции в зоне ответственности, согласно целям Компании.
Управление продуктовым портфелем в зоне ответственности, включающим в себя, но не ограничивающим формирование цен, планирование и проведение маркетинговых кампаний, образовательных мероприятий и пр.
Участие в разработке, реализации и управлении мероприятиями по взаимодействию с лидерами мнений, в том числе привлечение и развитие новых лидеров мнений.
Регулярный и систематический анализ рынка, активности конкурентов.
Контроль за соблюдением исполнения маркетингового бюджета в зоне ответственности.
Анализ конкурентных преимуществ продукта, ценовой политики и функциональных возможностей аналогов конкурентов, особенностей применения.
Исследование рынка: анализ структуры рынка, сегментация рынка, анализ спроса и предложения, выявление потенциальных потребителей.
Продвижение на рынке оборудования продукции Zeiss – нейрохирургии, лорхирургии и рентгентерапии.
Разработка стратегий по развитию направления.
Участие в подготовке бюджета бизнес-подразделения, маркетингового бюджета и маркетингового плана.
Подготовка и участие в регулярных внутренних и внешних бизнес-ревью.
Контроль качества презентаций и обеспечение наличия презентаций на всю продукцию в зоне ответственности.
Ведение аналитической работы по направлению.
Ведение демонстрационной базы оборудования, оценка эффективности применения оборудования.
Постановка целей и контроль за исполнением работы специалистами по применению, развитие компетенций и навыков.
Контроль за соблюдением политик и правил Компании подчиненными, в том числе участие в тренингах и наличие актуальных сертификатов.
Разработка и участие в принятии решений о специальных условиях, акциях, направленных на продажи продукции направления.
Участие в формировании параметров дистрибьюторского канала, оценка эффективности дистрибьюторского канала.
Поддержка сотрудников продаж при подготовке и реализации сложных проектов.
Организация и контроль за проведение выставок и образовательных мероприятий.